3月28号，在这个空气里弥漫着初春阴雨绵绵的些许潮湿的日子里，我来到了美格科技有限公司中国事业部位于深圳的办公楼，在一间玻璃为墙、有着开阔视野的房间里，见到了俞翠薇女士。
　　尽管头上顶着美格科技有限公司中国事业部执行副总的大头衔，她那甜美的薇笑和生怕身着浅灰色套装会影响拍照效果、人会不漂亮的担心，一下子就拉进了彼此的距离，甚至让人有种错觉，似乎眼前不是一个叱咤IT业界、独当一面的精干女将，而是一名亲切可人的邻家女孩。
　　她面对着我，坐在硬朗的桃木大桌后，桌上的一瓶香水和桌角的一樽插花柔化了整体的严肃感。我们的谈话就从她最近的工作--美格的试机活动开始了。
　　——"我感觉自己都快成了工厂里的机器人，我必须不断的去连轴转。有时候心里总在想，什么时候赶紧做完，就可以好好休息了。可是，一旦休息下来又会惦记着，有什么事是我要去做的。我已经习惯了这种忙碌的刺激，并且，也爱着这种刺激带来的挑战。"

记：美格的"万人试机活动"至今为止对公司而言，取得有何种成效？
俞：上个月，美格CHINA网站正式投入使用，通过在线的管理，我们科学的掌握客户端，对试机客户进行良好的跟踪、汲取反馈意见。我们的机器的返修率只有千分之七，这在业内已经算是效果很好的了。 从销量而言，这次试机活动至今为止已经突破了我们前所未有的销售量，冲破了10万台，尤其是我们的高端产品，卖到了历史上最多的状况，这是让我们颇为满意的，也达到了我们推出此次活动的初衷。
　　从品牌影响上来说，通过这次活动，我们在很短时间内，迅速的把美格的整体品牌形象集中的灌输给用户、扩大了公司的影响力。这个效果是显而易见的。
记：这么大规模的"试机活动"的市场投入有多少呢？
俞：这要看直接资源，现在我没法给一个具体统计数字，可以估算的是，投入的广告资源至少2500万，包括投放网站广告、路牌和专卖店开设等。

记："试机活动"结束后美格会有什么进一步类似这样的市场推广活动来延续此 次推广、再"烧一把火"？
俞：接下来，我们会将精力更多的放在品牌层面的进一步包装和塑造上，特别是加强企业内部文化的建设和美格品牌的提升。
　　为次，我们邀请了外籍人才特别是国际顶尖广告人才加入美格、进入市场和管理层面。
　　至于后期的市场活动，到4月中旬，我们的下步活动重点将是力推LCD。

记：目前这些外籍员工在美格的比例有多大呢？
俞：目前还只是一个相对小的比例，但和从前相比，是在成倍的增加着。

记：为什么会在这时候逐步加大外籍员工的比例呢？
俞：美格本来就是一个国际品牌，虽然，我们目前是在中国本土做市场，但我希望，我们能够延续美格国际化的品牌形象。
　　虽说国内也有不少优秀的人才，但是，相对而言，国内人才的整个培养时间不长，人才结构的成熟度也相对不够。这些外籍员工基本上都是35岁以上的，在管理层面任职的，都是有着名牌学院MBA学位；而广告人员，都有在国际4A广告公司任职的经验。对于我这个活泼的个性来说，我希望，我身边的合作伙伴能够和我有互补、有一定的成熟度。通过这些外籍员工的引进，与本地员工在不断的沟通、交流中，建立一个极具凝聚力、优秀的团队。

记：您认为美格现在的企业文化都包含着那些内容？
俞：美格之前总部在人力资源端并不丰厚，更多的是反映着品牌信息、放在地方市场的宣传上比例较大。现在来讲，美格有一个企业班子打底，但是共同的价值观、共同的做事方法需要不断的去深化、可以说，美格还相当的年轻。

记：您希望消费这在提到美格这个名词的时候，联想到的是什么呢？
俞：我希望是"专业"和"时尚"。
　　在下一季度的推广中，我们将会在：时尚这方面加强力度，从产品吸引力和专卖店的摆设上有大的改进。我们将改变现有美格产品原木色的nature感觉，在未来，用透明材质去表达积极的、前卫的、艺术反差，去表达我们的时尚的专业概念。
　　我们还会考虑研发、生产、制造类似数码相机之类的系列外延产品。
　　未来，用户将可以在我们的专卖店自由领取一份名为"T8"的杂志。杂志里，除了我们的产品，将更多的向大众介绍最新流行的科技动态，比如最新流行的技术、科技产品、观念等等。我们希望以一种包容的态度去面对业界的一切高科技发 展动态。

记：刚才您提到自己感觉象个机器人，这是一种无奈的语气吗？
俞：希望这种状态赶紧结束当然是无奈的语气了。这种情况是阶段性的，在做活动的时候非常累，尤其在开拓渠道时，一夜之间铺设了很多专卖店，销售的增长，随之带来的是更多方面的要求去配合。 在区域市场突破、销量激增的时候，我反而希望市场不要急速扩展那么快，因为快速的发展也相对带来很多问题和危机，比如配送、售后服务的跟进等。我一直在说服代理商不要那么急进、要平稳发展。我相信，一个品牌的平稳发展是很重要的、需要多方的去维护。
　　——"小时候，由于家里环境的关系，总有达官贵人来往。8岁时，我就开始学会怎么样接受'贿赂'，有人来送礼，我都会说：鸡放这边，酒放那边……我很早就学会了平等的去看待每一个人" 。

记：在别人眼里，您是个什么样的人呢？
俞：在同学和朋友眼中，他们觉得我是一个比较单纯的小女生，有邻家女孩的感觉。包括现在和他们在一起，都是对我趾高气昂的。
　　在同事眼中，我想，我可能是那种在工作中很能给人压力的人吧。因为我的责任心会给人压力。但在工作之余，大家都会觉得我是一个很好的人，能象这样很随意的聊天。

记：那么、在工作中，您觉得自己在处理事情时，应该是很雷励风行的了，有没有种"铁血首相"的风格呢？
俞：我觉得自己是一个极其果断的人。有时候，我做事不是特别在意别人对我的看法，我只会想到在做的过程中会获得的结果是什么，我会不断的调整。

记：您提到会不断调整，那您觉得自己是不是能够"一日三省吾身"呢？
俞：应该是吧，因为工作中我是个比较善变的人。

记：善变体现在什么地方呢？
俞：在工作中，每做一件事，我都会想做对了没有？有没有一种能做得更好的可能？我认为没有一种完美的方案，但有相对完美的。我往往在方案没有最完美的时候，我会不断的修正，在这个过程中，我想，自己是一个比较会自我反省的人。我在不断的领悟，当然，有时候这种领悟有正确的，也有不对的。

记：您在美格这么长的时间里，有没有让您刻骨铭心的至今难忘的事呢？
俞：从一定意义上来说，我接手的每一件都是大事，尤其是接手市场时，一切从头做起，没有人指引我，一切靠我摸索。在这个过程中，面对大家的疑问，员工的压力，如何把自己最灿烂的一面带给大家，把美格最灿烂的一面传递给大家。这种感觉让我很深刻。虽然我很累，但是，我要保持最佳状态。
　　事实上，在美格，我没有太多失落，大多是充满快乐的。尤其是在面对代理商时，大家都能为我分担压力，我很欣慰美格能有这样很优秀的代理商。

记：在您这个位置上，有没有因为是女性身份而被怀疑自己能力的情况呢？
俞：男人在心里怀疑，但是在表面一般是不会太显露的。

记：那您怎么去处理和平衡呢？
俞：很简单，我不去在意。在我看来，每一个人都是很平凡的人，我们都活在一个平凡的世界。不管地位多高的人，我都以平淡的心态去看待他，平等对待。在人事关系上，没有成见、不给设置边界。
　　——"我喜欢那种一分耕耘、一分收获、一分付出、一分获得的塌实感觉。"

记：您曾经说过，自己与别的女孩的最大不同是喜欢做生意。这种喜欢是从什么时候开始的呢？
俞：小学时，我的愿望是做老师、做幼儿园老师。到了中学，发现做老师的弊病--看不到结果，人都出去了，没有再回来。一代代的人走了，而我似乎什么变化都没有。
　　我喜欢那种一分耕耘、一分收获、一分付出、一分获得的塌实感觉。到了大学，我的第一志愿是文秘。我觉得和老板，和最优秀的人学习会让自己更快的进步和成长。我的第一份工作也就是文秘，并且，确实在老总的身边得到了很快的发展。这种付出了有收获的体会让我很充实。
　　比如这次的试机活动，通过做这个，我知道品牌是如何壮大、企业如何成长起来等。做这个，我心里很有底。觉得很实在，看到一个东西在自己手中起着变化，很有满足感。但是，做其他的，我没有底。 我由衷的喜欢做生意，并且乐此不疲！

记：如果做一个拟人化的比喻，您认为，美格现在处在一个人生长的哪一个阶段呢？

俞：应该是少年阶段吧。美格很多东西还没有非常成型，但已经能看到未来。充满着生气、生命力极其旺盛。

记：当初，您上任时，下了一个"军令状"，您希望美格在您的任期内能达到一个什么样的高度呢？
俞：当初，我说过，如果不能让美格赢利，我就从此退出商圈。到今天为止，美格已经赢利了。我算是过了第一关了。我希望，美格能往大规模的、企业化的方向发展。第一、在流通渠道，成立一条连锁的零售经营；第二、帮助整个企业在维护高端形象的前提下，快速的打破这个边界，向数码类产品等电子消费品转化，特别明确的要跨出这一步。 我希望我们的每一个新开发的产品都能在同类产品中排名前五位。希望美格能全面的提升品牌价值。她是一块玉，需要更多的雕琢。

记：那么下一步，您将在强化品牌上做出什么样的举措呢？
俞：第一是在产品面上，，高端产品新技术的不断导入；
　　第二是整个活动拉力来说，我们的投入会不断增大去拓宽渠道。

记：那么在塑造品牌上，美格会以什么样的姿态来进行呢？高姿态还是低调些的挺进呢？
俞：应该是高姿态的铺进。一个产品进入一个新的行业时，前期要投入很大来推广，随后才走成熟、稳重的步伐。我思考的是如何保证品牌的长远发展，在风格上会走驰重、成熟的道路，但在投放方式上，会选择积极、向上、张扬的路子。
——"女人多半以母性为重，母性引发了责任心，而想去做好每一件事；而男人多半充满雄性，先有征服世界的想法，然后去征服世界。"

记：能谈谈您的家庭吗？您目前事业占去了很大的时间，给家里的时间肯定相对少了，有没有这方面的困扰呢？
俞：其实，应该是家里给我时间多一些。我很庆幸自己有一个稳定、幸福的家庭，让我没有后顾之忧。因"攘外必先安内"嘛。有时候会有些许愧疚。
　　现在，丈夫和孩子都很照顾自己，当初连恋爱花的时间都很少。丈夫是老板介绍的，马上就定下来了。我的家庭生活很平淡，没有太多的传奇色彩。

记：有没有担心因为忙没时间，会和孩子有距离？
俞：其实生活中的我和工作有差距，朋友们都很奇怪，我为什么会有今天的位置。因为在他们面前，我一直是一个很平和的人。
　　我和孩子没有疏远过，相反，孩子很崇拜我，他最喜欢的人就是妈妈。
　　在孩子的教育上，我希望让他自由成长，这种方式，我想是最好的。

记：生活中您和先生是以怎样一种方式相处的呢？
俞：一直以来都是我的先生在时刻提醒我、提点我。我很庆幸自己的家庭幸福。

记：如果上帝可以帮您实现3个愿望，你希望是哪3个呢？
俞：一是身体健康；二是生活愉快；三是能够过着自由自在的生活。想工作就工作，想放松就可以去放假、可以到世界各国去旅游。

记：那么这些愿望中，有没有关于对自己事业的要求呢？
俞：对事业，我没有太多想法，想随遇而安，没有太多强烈愿望。只是做好每一件事的责任促使我去做好工作而已。我没有太多的雄心壮志。


　　采访结束后，当再听这些录音记录时，当时的情景又在眼前浮现：俞翠薇谈到自己工作、谈到美格时的神采熠熠；回忆起幼年在家里指手划脚的告诉别人要怎么样摆放礼品时的手舞足蹈；提到家庭及孩子时那种恬静的满足和一丝自豪…… 正如她所讲，命运在一个很恰巧的时间把她推到了舞台上，由于她女人母性所引发的责任感和凡事尽量追求完美的性格，她一步步的来到了现在的这个位置，并且还将继续走下去，继续在这个舞台上，跳跃着一出属于她的美丽人生！（林斌）