5.学会推销你自己

　　如果你想成为一个不平凡的人，就要学会怎样推销自己。——拿破仑·希尔

　　在人生的旅途上，我们常常搞错了自己的位置，把自己当成了客户，坐等好运上门；而不是当推销员，主动地推销自己。有些人正是因为这种选择的态度，而使自己的才华和才干被茫茫人海所淹没。

　　我们作出的每一种选择，都会对我们的人生产生影响，改变我们行走的路线。酒好也怕巷子深，如果你养在深闺人未识，又如何能展示自己的才华呢？所以，我们不该期待命运的安排，应该在选择中去创造自己的未来。

　　下面这个故事很有意思。

　　伊塔这几天一直坐在他的地边而不挖已经成熟的土豆，他的邻居安第问他为什么不干活。伊塔说：“我不用受累，我的运气好极了。有一次我正要砍几棵大树，忽然一阵飓风把大树刮断了。又有一次我正要焚烧地里的杂草，一个闪电把它们全烧光了。”

　　“噢，你的运气真不错，那你现在在干什么呢？”安第问。

　　伊塔回答说：“我在等一次地震把我的土豆从土里面翻出来。”

　　当然这只是一个笑话，就同中国古代“守株待兔”的寓言一样。

　　这些笑话中的主人公显然弄错了两件事：

　　一是以为好运如刮风下雨常常有；

　　二是认为运气可以不请自来。

　　我们要想获得成功，绝对不能像他们那样做，我们要明白这样的事实：运气不会常有，好运要靠你自己去创造。

　　人们创业致富和成功，有时是要靠一些运气，但运气不是机会，它带有机会的一些特征，但更具有偶然性、意外性。运气来了你躲也躲不掉，但机会则不同，机会往往是靠自己捕捉来的，而非等来的。

　　自己创造好运，就是要力争主动，主动出击，开拓时间实现人生价值的市场，发现适合自己的机会一定要全力以赴，这样，好运真的会时时伴随着你。原因是：

　　第一，主动出击是俘获机遇的最佳策略。机遇是珍贵的、稀缺的、稍纵即逝的，如果你能比具有同样条件的人更为主动一些，机遇就更容易被你掌握。

　　第二，“千里马”也应当找伯乐。世界上总是“千里马”多而伯乐少，并且伯乐在明处，“千里马”在暗处。伯乐再有眼力，他的精力、智慧和时间也是有限的，等待可能会耽误你的一生。既然我们都知道“守株待兔”是愚蠢的举动，那么我们为什么要守“雄才”而待“伯乐”呢？

　　第三，岁月不饶人。时代在前进，新人辈出，每个立志成才者都应考虑到自己所付出的时间成本。一次机遇的丧失，便可导致几个月、几年甚至是一生年华的白白流逝。

　　明白了这些道理，我们就会产生一种紧迫感，重新思考自己的处世态度，在行动上要多几分主动，以便使更多的人来注意自己。

　　我们虽然有才华和才干，但是也应该选择主动进取，而不是消极等待。

　　一个成功者，不仅应是一个伟大的制造商，善于生产社会最需要的产品；而且，还应是一个伟大的推销员，善于使人认识和接受自己的产品，把自己“卖”出去。这就是毛遂自荐。

　　毛遂自荐，用现在的话说，就是瞅准机会，大胆出击，找上门去，“推销”自我。

　　毛遂自荐是需要勇气和胆识的。不自信的人、害怕失败的人是不敢尝试的，而这也成了造就一大批平庸无为者的原因，更成为人才被埋没的一个原因。

　　而成功的人却敢于这样做，因为他们对自己充满了信心，对自己的事业充满了狂热的爱；因为他们深深知道，好运是等不来的，必须主动去创造、去争取。

　　人生苦旅，好花不常开，好运不常在。惟有靠自己去努力，去争取，去创造，在任何事上绝不犹豫彷徨，才可以改变自己未来的命运走势！

　　生活是一连串的推销。我们推销货品，推销一项计划，我们也推销自己。

　　并不是每个人都懂得如何推销自己，但这是可以学习的。

　　我来告诉你有关“圆滑的史坦利”这个人的一些事。他是一个戴着太阳眼镜来参加你的婚礼的那种人，而当你把结婚照片拿给朋友看的时候，他们会问，那个赌徒是谁？在学生时代，他被认为是最聪明的人——还有谁能写出他那种得到“甲”的论文？你瞧，他很重视分数，正如他重视朋友一样，因为在这个世界上，他最关心自己是否受人喜欢。如果你属于民主党，他就属于民主党。如果你是共和党，他就是共和党。他是个很会表现仁慈的人——我看到他送给朋友电影票、洋酒、任何东西，只差没付钱请人去马上杀鸡。

　　每一个人都知道“圆滑的史坦利”这个人，他为了推销自己，什么都做得出来，但他的方法全都错了。

　　推销自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华，你就不愁吃，不愁穿了。因为当你学会推销自己，你几乎已可推销任何值得努力的东西。有人具有这项才华，有人就不那么幸运了。

　　每天我们都在推销——不论我们的推销技术是否在行。如果我们的工作跟别人有所接触的话，推销的意思便是说，我们不断地想办法使别人向我们购买或租赁，把理想的任务交给我们，及相信我们的说法。我们的私人生活中也牵涉到推销——虽然在亲密的关系中没有这种情形存在，但在社交行为中则随时存在。我们多数人都希望受到别人的喜欢，有些人不只希望被喜欢而已，还希望被大大地喜欢。多数的人都希望轻易地找到工作，希望有身份的人找他们说话，希望肉店卖给他的肉不带肥的。生活是一连串的推销。

　　也许有人不希望靠股票发大财，但谁不喜欢得到加薪？即使你学习推销自己只能得到加薪，这也就值得了。一旦学到家了，你就不会再忘记了，你也许在这个过程中会遭遇到一点挫折，但跟更大的成功比起来，这点挫折又算得了什么？

　　当我们推销自己的时候，我们就必须对种种情况有所了解。我们是什么人？我们必须提供的是什么？我们的优点何在？缺点呢？别人对我们有什么反应？我们的目的何在？

　　这些探测性的问题，必须以我们所知道的最确实的方式来回答。因为，它是设立一个推销计划的基础，不论社交界还是商业界都一样。每一个人都必须找出自己的答案：他的个性，他的风格。跟你亲近的人，也许不好意思指出你的缺点：奇装异服、不良习惯等。因此，当你在考虑推销自己的最佳方案时，不得不诚实地对自己评价一番。

　　“你要推销的第一个对象，是你自己，”心理医生潘尼洛普·罗西诺夫说，“你愈练习好像对自己很有信心，就愈能造成一种你很行的气氛。你必须感受到，是的，你有权呼吸，占据一个空间，感觉到很自在。”你的态度全部反应在你的举手投足之间。一个感到自在的人，就会坐在整个椅面上，而不会只坐在边缘上。如果他是个高大的人，他就不会缩着脖子。“推销自己跟可信程度的关系，远超过你要推出的任何产品或观念。你必须有办法直直地盯住对方的眼睛，使他深信你是个可靠的人。”

　　你母亲可能已经给了你第一个忠告——保持你自己的本色。这一项推销的方式，在你小时候可能会很有效用。但是，在商业界，你那副亲友们都很喜欢的本色，可能就令他人不太好受了。“保持自己的本色可能会令人讨厌”，派特·华格纳说。他是一家大广告公司的前任副总裁，现在自己开了一家传播公司，“我们最好的朋友，通常是那些对我们吐露心语，而且我们可以表达任何意见的人。但是，这种公开的交换意见，在一般的情形下，并不是陌生人之间的正确行为”。

　　一个人要推销自己，必须先看清楚对方是谁，其次，要判断对方对自己的看法。看起来不利的情形，几乎总是可以转变成无关紧要或成为优点。举例说，再度看看1960年美国总统大选的时候，约翰·肯尼迪和理查德·尼克松的电视辩论。在那之前，许多政治分析家都认为肯尼迪处于劣势。他年轻，不太出名，天主教徒，非常富有，波土顿口音太重。但是，在荧光屏上，观众看到的是一个心平气和，说话很快却轻松的人，面孔新鲜而讨人喜欢。在他旁边，尼克松看起来饱经风霜，紧张，不自在。他眼睛周围的黑圈，似乎显示出他不是一个光明正大的人。据说就是由于这次辩论，这种在美国大众之前的推销，而改变了人的看法，使更多人转而喜欢肯尼迪。

　　推销自己的方法之一，是决不可表现出很害怕的样子。如果你没有被雇用呢？还有别的工作嘛。当然，如果你失业了一年，太太怀孕了九个月，小孩需要矫正牙齿，你在找工作的面试时，有点看起来忐忑不安。但可能的话，要看起来很有信心。

　　最重要的是，你要认为你有资格担任那项职务，如果你被雇用的话，你认为你会做得很好。

　　此外，当你在推销自己的时候，别担心做错事。但总是要从错误中得到教训。

　　推销自己，十分类似参照一本详细的食谱，去准备一道菜。正当你认为每一步都确实照做了后，你发觉必须回到第一页，做最后的加油添酱，这才是成败的关键。没有注意每一个细节的话，你可能只做出一个中上的产品，但永远仍可再作改进。

　　推销自己的方式，必须经常修改。你不再是五年前的你，也不会是五年后的你。你接触的那些人，他们也有改变之处；人家对你的产品的态度，也会改变的。

　　如果你对自己有信心，真相和信心将是你最大的资产。这是推销自己时应该记住的最单纯的一点，但，也许是最难以发觉的一点。

　　推销是一种才华，就像是绘画的能力，两者都需要培养个人的风格；没有风格的话，你只是芸芸众生中的一个而已。风格是所有我们以前和现在所看到和感受到的综合品。

　　如果你要学习推销自己，现在就是开始的时刻。